在合同價格條款中,有時會涉及傭金(Commission)和折扣(Discount,Allowance)。價格條款中所規(guī)定的價格,可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價(NetPrice)。包含有傭金的價格,在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價”。
一、傭金
(一)傭金的含義 在國際貿(mào)易中,有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金,此項(xiàng)酬金叫傭金。凡在合同價格條款中,明確規(guī)定傭金的百分比,叫做“明傭”。如不標(biāo)明傭金的百分比,甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來,有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定,這種暗中約定傭金的做法,叫做“暗傭”。傭金直接關(guān)系到商品的價格,貨價中是否包括傭金和傭金比例的大小,都影響商品的價格。顯然,含傭價比凈價要高。正確運(yùn)用傭金,有利于調(diào)動中間商的積極性和擴(kuò)大交易。
(二)傭金的規(guī)定辦法 在商品價格中包括傭金時,通常應(yīng)以文字來說明。例如:“每公噸200美元CIF舊金山,包括2%傭金”(US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)。也可在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。例如:“每公噸200美元CIFC2%舊金山”(US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)。商品價格中所包含的傭金,除用百分比表示外,也可以用絕對數(shù)來表示。例如:“每公噸付傭金25美元。”如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)榱颂佣?,有時要求在合同中不規(guī)定傭金,而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付。傭金的規(guī)定應(yīng)合理,其比率一般掌握在1%至5%之間,不宜偏高。
在國際貿(mào)易中,計算傭金的方法不一,有的按成交金額約定的百分比計算,也有的按成交商品的數(shù)量來計算,即按每一單位數(shù)量收取若干傭金計算。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,計算方法也不一致,按成交金額和成交商品的數(shù)量計算的都有。在按成交金額計算時,有的以發(fā)票總金額作為計算傭金的基數(shù),有的則以FOB總值為基數(shù)來計算傭金。如按CIFC成交,而以FOB值為基數(shù)計算傭金時,則應(yīng)從CIF價中減去運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi),求出FOB值,然后以FOB值乘傭金率,即得出傭金額。
關(guān)于計算傭金的公式如下: 單位貨物傭金額=含傭價*傭金率 凈價=含傭價一單位貨物傭金額 上述公式也可寫成: 凈價=含傭價*(l一傭金率) 假如已知凈價,則含傭價的計算公式應(yīng)為: 含傭價=凈價/(1-傭金率) 在這里,值得注意的是,如在洽商交易時,我方報價為10000美元,對方要求3%的傭金,在此情況下,我方改報含傭價,按上述公式算出應(yīng)為10309.3美元,這樣才能保證實(shí)收10000美元。 傭金的支付一般有兩種做法:一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金;另一種是在委托人收清貨款之后,再按事先約定的期限和傭金比率,另行付給中間代理商。在支付傭金時,應(yīng)防止錯付、漏付和重付等事故發(fā)生。 按照一般慣例,在獨(dú)家代理情況下,如委托人同約定地區(qū)的其他客戶達(dá)成交易,即使未經(jīng)獨(dú)家代理過手,也得按約定的比率付給其傭金。
二、折扣
(一)折扣的含義 折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓,即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。國際貿(mào)易中使用的折扣,名目很多,除一般折扣外,還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)量折扣(QuantityDiscount),為實(shí)現(xiàn)某種特殊目的而給予的特別折扣(SpecialDiscount)以及年終回扣(TurnoverBonus)等。凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的,叫做“明扣”;凡交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議,而在價格條款中卻不明示折扣率的,叫做“暗扣”。折扣直接關(guān)系到商品的價格,貨價中是否包括折扣和折扣率的大小,都影響商品價格,折扣率越高,則價格越低。折扣如同傭金一樣,都是市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物,正確運(yùn)用折扣,有利于調(diào)動采購商的積極性和擴(kuò)大銷路,在國際貿(mào)易中,它是加強(qiáng)對外競銷的一種手段。
(二)折扣的規(guī)定辦法 在國際貿(mào)易中,折扣通常在合同價格條款中用文字明確表示出來。例如:“CIF倫敦每公噸200美元,折扣3%“(US$200perMetrictonCIFLondonincluding3%discount)。此例也可這樣表示:“CIF倫敦每公噸200美元,減3%折扣”(US$200permetrictonCIF倫敦Less3%discount)。此外,折扣也可以用絕對數(shù)來表示。例如:“每公噸折扣6美元”。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中,也有用“CIFD”或“CIFR”來表示CIF價格中包含折扣。這里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的縮寫。鑒于在貿(mào)易往來中加注的“D”或“R”含義不清,可能引起誤解,故最好不使用此縮寫語。 交易雙方采取暗扣的做法時,則在合同價格中不予規(guī)定。有關(guān)折扣的問題,按交易雙方暗中達(dá)成的協(xié)議處理。這種做法屬于不公平競爭。公職人員或企業(yè)雇傭人員拿“暗扣“,應(yīng)屬貪污受賄行為。
(三)折扣的計算與支付方法 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。例如,CIF倫敦,每公噸2000美元,折扣2%,賣方的實(shí)際凈收入為每公噸1960美元。其計算方法如下: 單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)*折扣率 賣方實(shí)際凈收入=原價一單位貨物折扣額 折扣一般是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除,而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方,這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。
在合同價格條款中,有時會涉及傭金(Commission)和折扣(Discount,Allowance)。價格條款中所規(guī)定的價格,可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價(NetPrice)。包含有傭金的價格,在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價”。
一、傭金
(一)傭金的含義 在國際貿(mào)易中,有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金,此項(xiàng)酬金叫傭金。凡在合同價格條款中,明確規(guī)定傭金的百分比,叫做“明傭”。如不標(biāo)明傭金的百分比,甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來,有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定,這種暗中約定傭金的做法,叫做“暗傭”。傭金直接關(guān)系到商品的價格,貨價中是否包括傭金和傭金比例的大小,都影響商品的價格。顯然,含傭價比凈價要高。正確運(yùn)用傭金,有利于調(diào)動中間商的積極性和擴(kuò)大交易。
(二)傭金的規(guī)定辦法 在商品價格中包括傭金時,通常應(yīng)以文字來說明。例如:“每公噸200美元CIF舊金山,包括2%傭金”(US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)。也可在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。例如:“每公噸200美元CIFC2%舊金山”(US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)。商品價格中所包含的傭金,除用百分比表示外,也可以用絕對數(shù)來表示。例如:“每公噸付傭金25美元。”如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)榱颂佣?,有時要求在合同中不規(guī)定傭金,而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付。傭金的規(guī)定應(yīng)合理,其比率一般掌握在1%至5%之間,不宜偏高。
在國際貿(mào)易中,計算傭金的方法不一,有的按成交金額約定的百分比計算,也有的按成交商品的數(shù)量來計算,即按每一單位數(shù)量收取若干傭金計算。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,計算方法也不一致,按成交金額和成交商品的數(shù)量計算的都有。在按成交金額計算時,有的以發(fā)票總金額作為計算傭金的基數(shù),有的則以FOB總值為基數(shù)來計算傭金。如按CIFC成交,而以FOB值為基數(shù)計算傭金時,則應(yīng)從CIF價中減去運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi),求出FOB值,然后以FOB值乘傭金率,即得出傭金額。
關(guān)于計算傭金的公式如下: 單位貨物傭金額=含傭價*傭金率 凈價=含傭價一單位貨物傭金額 上述公式也可寫成: 凈價=含傭價*(l一傭金率) 假如已知凈價,則含傭價的計算公式應(yīng)為: 含傭價=凈價/(1-傭金率) 在這里,值得注意的是,如在洽商交易時,我方報價為10000美元,對方要求3%的傭金,在此情況下,我方改報含傭價,按上述公式算出應(yīng)為10309.3美元,這樣才能保證實(shí)收10000美元。 傭金的支付一般有兩種做法:一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金;另一種是在委托人收清貨款之后,再按事先約定的期限和傭金比率,另行付給中間代理商。在支付傭金時,應(yīng)防止錯付、漏付和重付等事故發(fā)生。 按照一般慣例,在獨(dú)家代理情況下,如委托人同約定地區(qū)的其他客戶達(dá)成交易,即使未經(jīng)獨(dú)家代理過手,也得按約定的比率付給其傭金。
二、折扣
(一)折扣的含義 折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓,即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。國際貿(mào)易中使用的折扣,名目很多,除一般折扣外,還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)量折扣(QuantityDiscount),為實(shí)現(xiàn)某種特殊目的而給予的特別折扣(SpecialDiscount)以及年終回扣(TurnoverBonus)等。凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的,叫做“明扣”;凡交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議,而在價格條款中卻不明示折扣率的,叫做“暗扣”。折扣直接關(guān)系到商品的價格,貨價中是否包括折扣和折扣率的大小,都影響商品價格,折扣率越高,則價格越低。折扣如同傭金一樣,都是市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物,正確運(yùn)用折扣,有利于調(diào)動采購商的積極性和擴(kuò)大銷路,在國際貿(mào)易中,它是加強(qiáng)對外競銷的一種手段。
(二)折扣的規(guī)定辦法 在國際貿(mào)易中,折扣通常在合同價格條款中用文字明確表示出來。例如:“CIF倫敦每公噸200美元,折扣3%“(US$200perMetrictonCIFLondonincluding3%discount)。此例也可這樣表示:“CIF倫敦每公噸200美元,減3%折扣”(US$200permetrictonCIF倫敦Less3%discount)。此外,折扣也可以用絕對數(shù)來表示。例如:“每公噸折扣6美元”。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中,也有用“CIFD”或“CIFR”來表示CIF價格中包含折扣。這里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的縮寫。鑒于在貿(mào)易往來中加注的“D”或“R”含義不清,可能引起誤解,故最好不使用此縮寫語。 交易雙方采取暗扣的做法時,則在合同價格中不予規(guī)定。有關(guān)折扣的問題,按交易雙方暗中達(dá)成的協(xié)議處理。這種做法屬于不公平競爭。公職人員或企業(yè)雇傭人員拿“暗扣“,應(yīng)屬貪污受賄行為。
(三)折扣的計算與支付方法 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。例如,CIF倫敦,每公噸2000美元,折扣2%,賣方的實(shí)際凈收入為每公噸1960美元。其計算方法如下: 單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)*折扣率 賣方實(shí)際凈收入=原價一單位貨物折扣額 折扣一般是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除,而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方,這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。
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